目前公司主业是美术培训，从教学和谈单说说细节的重要性。
1、从众心理
九曲校区的学员大多来自旁边的小学，每次有小学目标客户上门，我们销售都会提到目前有多少个学员来自该小学，家长看到别的孩子在这学，潜意识会觉得我们这是不错的。
2、重视名字
每个新来的孩子上课前，老师都会给孩子贴上姓名贴，每个宝宝在老师叫他名字时都会觉得被重视，有存在感。
3、找不同
现在美术培训机构很多，打动家长我们用是特色思维绘画来做切入点，我们是全国首家将“思维导图”完美融入教学中并取突出效果的机构，看上去与众不同。
4、参与感
我们在约免费试听课时，可以在一定范围内给予家长做选择的机会，让他们定上课时间，让他们来填写试听卡，将履行承诺的机会给到他们，让他们有参与感。
5、心安理得效应
教研课如果给老师发的材料太多，材料浪费现象就很明显，因为大家觉得反正材料那么多，自己多用一点也没啥，做成本控制需要懂得人性。
6、守好底线
不少家长喜欢比价，哪家便宜哪家打折，但是作为销售，一定不能为了谈单成功而不停给优惠，给的多了对方反而会觉得是不是还有更大优惠，课程是不是不值得，要给自己设限，踩底线了就要及时停下。
7、拖延症
在正式课之外每个学员有6次亲子课和2次辣妈课，使用期是一年，因为很多家长觉得一年肯定可以耗完，前期都不积极，结果就是我们利用家长的拖延症省掉了不少课时费。
8、开会前收集建议
我们每周二有主管会，每次在会上讨论一些事，因为大家意见不一致，常常拉扯中时间就浪费了，其实会前可以收集各方建议，在会上作选择后分任务，这样效率更高。
9、工装的重要性
我们老师和销售上班须着工装，孩子们都认识，每次出去做地推，来过校区孩子们都会指着我们说：你们是XX的，别人听到也会看一眼，无疑增加了品牌曝光度。
10、未尾定价技巧
每次做活动，特价课定价为19.9、49.9、99.9，这样会让家长觉得很便宜，比20、50、100更让人有购买冲动，尾数意味着合算。