先问大家一个问题：
王老吉，我们本土饮料的领先者，一度媲美可口可乐，销量非常好。

如果欧美国家也去生产类王老吉的饮料，可以引爆市场吗？

思考一分钟！

答案是很难的，因为王老吉的成功，它的核心定位是“降火”，而欧美人根本就没有“上火”这个概念，饮料造出来，欧美人会喝吗？

还有就算把它卖给中国人，你会相信欧美人的降火饮料？

“上火”在我们国人眼中的已知常识，但却不是欧美人眼中的已知常识。

定位，差异化，宣传都要从已知常识出发。

这次看完抢占心智，听完猫叔的两次课，收受益良多，很多东西都透了，最大的一个收获就是做营销要尊重已知常识。

从已知常识出发

从江南春做分众传媒开始说起，他是先把已知常识列出来，像当时国内广告都是投在电视媒体上，或者重点去做内容，按照这种已知常识，如果他也去做电视广告竞争或者去做内容，那么就是进入一片杀红眼的红海。

ok，那还有其他常识吗？

江总发现中国有高楼大厦，而且每个大厦都会有电梯，很多白领都要上下班，每天都会经过电梯，并且以此都要1-2分钟，手机在电梯里没有信号，无所事事，还能干嘛呢？

基于这个常识，他做出了电梯媒体，跟其他广告媒体区隔开来，做出了自己的差异化。

而这个在欧美国家就不适合，因为他们都是二三层的小楼房，这是欧美国家的已知常识，就没有做电梯媒体的基础。

已知常识包含了消费者心智中已经存在的认知。只有基于这种常识，我们做营销定位才会立于不败之地。

我的定位之路

我说一个我如何利用已知常识找到自己的定位的。

猫叔说：需求是最好的老师。

可以去发现自己的需求，我的需求就是提升思考力。

我在行动营做启发时候，发现跟老铁发散思维的过程中，很多新的点可以让自己迭代，让自己看问题的角度也变得多元。

也会有老铁跑过来跟我说，我的思维启发给他们带来很多新知。

我就想这一块能否作为自己的定位方向呢？然后具体怎么操作呢？

我需要再去考察研究，而不能把自己的感觉当做已知常识。

通过研究，大部分人都有变得厉害的需求，变得厉害首要就是会思考，所以提升思考力的方向是对的。

那我继续看，还有什么已知常识呢？

现在市面上已经有很多思考力方面的选手，比如查理芒格，李善友，李笑来，成甲等，这些都是大神。

我现阶段学识也没他们强，也写不了他们那样学术很强的文章。

那基于这些已知常识，我能从哪里突然呢？

他们的文章很长，有的还很晦涩，有时候我也看不完。

那ok，那我能否写的大白话一点，让他们都能看得懂呢，和他们就形成了差异化。

我就把目标用户群体定为小白，大学生或者刚毕业几年的菜鸟。

这个方向就是基于已知常识演绎出来的。

但是大多数人会把自己的感受当做已知常识，而忽略了真正的已知常识。

比如很多人创业，自以为想出了一个绝妙的例子，然后蒙头开始干，想憋出一个石破天惊，让世人为之一颤的产品，然而最后产品出来的时候，根本就没有人买单。

当我们开始做自己个人品牌时，我们脑袋中会经常有一些奇思妙想，这个时候最好是去验证下这个是不是符合大众的已知常识。

比如我的定位是提升思考力，我想做一个关于思考力的分享，这个点很好，然后就开始闭关思考，希望最后一经推出就大火，这是很难的。因为那是自己脑海中的想法，我要去做用户调查，看用户是否对这方面的知识感兴趣。

所以我会把大致的内容框架发在朋友圈上，看微友是不是感兴趣，同时这也有好处，会不断吸引别人关注你。

我再找几个老铁先进行内测分享，看下他们的反应，然后在反推回去修改。

这样才回从自我视角往客户视角上转移，也就有了已知常识。

如果你也开始做营销，切忌不要把自己的感受当做已知常识，而放弃市场的验证，我们要把自己的感受拿到市场上进行验证，看是否大众也是认可，这样才可以。

营销一定要回归常识，从市场的已知常识和用户已经存在的心智出发。