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【剽悍牛人进化营定位模块】营销从已知常识出发!

来源:二三四教育网

先问大家一个问题:
王老吉,我们本土饮料的领先者,一度媲美可口可乐,销量非常好。

如果欧美国家也去生产类王老吉的饮料,可以引爆市场吗?

思考一分钟!

答案是很难的,因为王老吉的成功,它的核心定位是“降火”,而欧美人根本就没有“上火”这个概念,饮料造出来,欧美人会喝吗?

还有就算把它卖给中国人,你会相信欧美人的降火饮料?

“上火”在我们国人眼中的已知常识,但却不是欧美人眼中的已知常识。

定位,差异化,宣传都要从已知常识出发。

这次看完抢占心智,听完猫叔的两次课,收受益良多,很多东西都透了,最大的一个收获就是做营销要尊重已知常识。

从已知常识出发

从江南春做分众传媒开始说起,他是先把已知常识列出来,像当时国内广告都是投在电视媒体上,或者重点去做内容,按照这种已知常识,如果他也去做电视广告竞争或者去做内容,那么就是进入一片杀红眼的红海。

ok,那还有其他常识吗?

江总发现中国有高楼大厦,而且每个大厦都会有电梯,很多白领都要上下班,每天都会经过电梯,并且以此都要1-2分钟,手机在电梯里没有信号,无所事事,还能干嘛呢?

基于这个常识,他做出了电梯媒体,跟其他广告媒体区隔开来,做出了自己的差异化。

而这个在欧美国家就不适合,因为他们都是二三层的小楼房,这是欧美国家的已知常识,就没有做电梯媒体的基础。

已知常识包含了消费者心智中已经存在的认知。只有基于这种常识,我们做营销定位才会立于不败之地。

我的定位之路

我说一个我如何利用已知常识找到自己的定位的。

猫叔说:需求是最好的老师。

可以去发现自己的需求,我的需求就是提升思考力。

我在行动营做启发时候,发现跟老铁发散思维的过程中,很多新的点可以让自己迭代,让自己看问题的角度也变得多元。

也会有老铁跑过来跟我说,我的思维启发给他们带来很多新知。

我就想这一块能否作为自己的定位方向呢?然后具体怎么操作呢?

我需要再去考察研究,而不能把自己的感觉当做已知常识。

通过研究,大部分人都有变得厉害的需求,变得厉害首要就是会思考,所以提升思考力的方向是对的。

那我继续看,还有什么已知常识呢?

现在市面上已经有很多思考力方面的选手,比如查理芒格,李善友,李笑来,成甲等,这些都是大神。

我现阶段学识也没他们强,也写不了他们那样学术很强的文章。

那基于这些已知常识,我能从哪里突然呢?

他们的文章很长,有的还很晦涩,有时候我也看不完。

那ok,那我能否写的大白话一点,让他们都能看得懂呢,和他们就形成了差异化。

我就把目标用户群体定为小白,大学生或者刚毕业几年的菜鸟。

这个方向就是基于已知常识演绎出来的。

切忌把个人感受当做已知常识

但是大多数人会把自己的感受当做已知常识,而忽略了真正的已知常识。

比如很多人创业,自以为想出了一个绝妙的例子,然后蒙头开始干,想憋出一个石破天惊,让世人为之一颤的产品,然而最后产品出来的时候,根本就没有人买单。

当我们开始做自己个人品牌时,我们脑袋中会经常有一些奇思妙想,这个时候最好是去验证下这个是不是符合大众的已知常识。

比如我的定位是提升思考力,我想做一个关于思考力的分享,这个点很好,然后就开始闭关思考,希望最后一经推出就大火,这是很难的。因为那是自己脑海中的想法,我要去做用户调查,看用户是否对这方面的知识感兴趣。

所以我会把大致的内容框架发在朋友圈上,看微友是不是感兴趣,同时这也有好处,会不断吸引别人关注你。

我再找几个老铁先进行内测分享,看下他们的反应,然后在反推回去修改。

这样才回从自我视角往客户视角上转移,也就有了已知常识。

如果你也开始做营销,切忌不要把自己的感受当做已知常识,而放弃市场的验证,我们要把自己的感受拿到市场上进行验证,看是否大众也是认可,这样才可以。

总结

营销一定要回归常识,从市场的已知常识和用户已经存在的心智出发。

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