首先我们的思路一定要准确，从以下几个方面着手：
第二，在找准客户之前思考你的潜在客户一般在那里活动，他们想要什么，他们的爱好是什么，他们对于我们的产品属于行业圈的什么地位?
第二， 思考你如何打入这个行业圈。如何和别人合作开发这个信息池。
第三， 你要如何长期稳定持续的跟踪和客户资源池。
第四， 参加行业展会，展会是一个非常高效精准的发展新客户的渠道，一些展会还会在会后/会前提供客户名录，是一个很好的客户开发资源。展会也会发放参展商名录给买家，潜在买家也可以主动找上门。
第五， 不要忽略了自己网站的建立，把产品详细的列在网站里，并提供详细方便的联系方式，这也方便了一些潜在客户对于我们产品的了解和联系我们。
第六， 推广自家的网站，让更多的潜在客户看到了解。
第七， 通过渠道获取潜在客户的企业信息
找到准客户这只是销售的一个过程，在开始跟进的过程中尽可能的完善客户的信息资料，着重跟进意向客户，持续，稳定，长期的跟进，精诚所至金石为开。