你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第004篇原创文章。
原文:故经之以五事，较之以七计，而索其情。
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以七计，而索其情。曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之;将听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因事而制权也。
张翔解读:
昨天我们说了，防止和别人发生语言冲突和肢体冲突，就是不让自己陷入生死存亡的地步。
那已经和别人发生了冲突，我们该怎么办？特别是国家和国家之间的冲突。到了必须需要武力解决的时候。
那打仗需要天时、地利、人和。这个大家都知道。
人和又分为上与下和，兵与将和，人与物和。
上与下和是有道，谓之道;兵与将和关键在人，谓之将;人与物和关键在于制度，谓之法。
打仗的天时、地利、人和就简称为天、地、道、将、法。
孙子他老人家觉得"道"比"天时"更重要。所以就把"道"放在了"天时"的前面。你就是我们现在看到的:道、天、地、将、法。
看，这样一解读，你就知道孙子他老人家的逻辑有多清楚了吧？
没完。
一、什么是道？
孙子说:上同下欲是道，能够让老百姓和国家同生共死，能够让老百姓死就死，能够让老百姓生就生。而没有人怕危险。
注意:正义，占理都是道，都可以让人民上同下欲。但是道不只是正义和占理。
道关键是让上与下和。哪怕你是非正义的战争，只要上下一心。都是有道。
那得道者多助，失道者寡助。
得道得的是什么？
那肯定不是正义和道理嘛。
这些只是得道的基础。
得道得的就是民心，得的是人民的支持。
日本发动侵华战争，是非正义的。但是别人为什么能调动那么多的人民？
日本偷袭美国珍珠港，是非正义的，但是他们为什么能让神风特攻队发起自杀式的袭击？
为什么很多正义的国家都很难发起这种自杀式的袭击？
为什么希特勒能发起第二次世界大战？他一个人能行吗？
为什么恐怖分子能够做到人体炸弹？
那是因为他们得道，那是因为他们有道。
你可能觉得我在胡说八道。
这里的道是什么？道就是上与下和，上同下欲。
你看，不论是侵华战争，还是偷袭珍珠港，或者说是希特勒发动第二次世界大战，或者说恐怖分子发动人体炸弹的恐怖袭击。
他们都是得到了他统治下的人民的大多数支持，不然他们的方案是无法执行下去的。
只不过道有堂堂正正之道，旁门左道和歪门邪道。
堂堂正正之道就是利人利己之道，旁门左道就是损人利己之道，外门邪道就行损人不利己之道。
很多人开始的时候不走堂堂正正之道，而走旁门左道。觉得旁门左道是一个捷径。
结果到后来旁门左道走着走着就变成了歪门邪道。
因为你走旁门左道，是在损人利己。被你损害的一方肯定会奋起反抗。而反抗方反抗成功之后就是损人不利己。就从旁门左道变成了歪门邪道。
（1）道在国家层面:
有的国家内部发生了矛盾，经济倒退。他不想着做发展经济和贸易赚钱。因为这个钱赚得多慢啊。哪有直接侵略他国，转移矛盾快？所以就直接走了损人利己的旁门左道。当然这些有成功的，也有不成功的。这主要还是看双方的实力差距。
比如成功就是拿破仑遭遇滑铁卢之战之前。失败就是拿破仑遭遇滑铁卢之后。
（2）道在企业层面:
有一些企业，觉得赚快钱容易，他就走了旁门左道。结果走着走着，发现歪门邪道比旁门左道更赚钱。所以他就从旁门左道走到了歪门邪道。最后就被法律制裁。
（3）道在个人层面:
有的人不走堂堂正正之道，觉得自己奋斗十年不如领导一句话。然后他就拍领导马屁，和领导走关系。这种旁门左道能够在一定程度上取得效果。
但是这样一来，就会有一个后果。就是走惯了捷径。不习惯一步一步的往上爬。不习惯老老实实的打基础做实事。
当他把这种走关系拍马屁这种旁门左道用到极致之后。他就越来越没有真本事。他损人利己的事情就做得越来越多。然后反对他的人也会越来越多。不像从基层走堂堂正正之道起来的人。群众基础扎实。
当反对他的人越多，反对他的人地位越高，他离歪门邪道也不远了。歪门邪道就是败亡之道。
总之就是堂堂正正之道起来的人。是随着他地位越来越高，支持的人会越来越多，而且支持他的人地位也会越来越高，因为他一直在做利人利己的事情嘛。
而旁门左道起来的人，是随着他的地位越高，反对他的人会越来越多，反对他的人地位也会越来越高，因为他一直在做损人利己的事情嘛。
记住，正义是道，但是道不是正义。
所以为了得道，为了上与下合，上同下欲。所以我们必须要宣传我们是正义的。我们要讲我们是有梦想的。我们要讲，我们是有目标的。我们要讲我们是伟大的，我们是光荣的，我们要讲，我们讲我们不是为了我们自己，我们是为了子孙后代，是为了千秋万代。
这就是道。
不过对于旁门左道和歪门邪道我们很多人是没有概念的。我们为了打击对手，不论是堂堂正正知道的一方，还是旁门左道，歪门邪道的一方。都会标榜自己是正义的一方，对方是非正义的一方。自己是有道的一方，对方是无道的一方。因为只有这样才解恨，只有这样人民才能够理解。
正应了那一句话，我之英雄，彼之仇寇。这就是道的两面性。
所以，孙子总结:道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。
只要你能够得到人民的支持，你就是得道，哪怕你再不正义。只要你得不到人民的支持，你就是失道，哪怕你再正义。
不过我还是劝大家走堂堂正正之道，辅之以旁门左道。就像孙子兵法可以学不可以用，三十六计可以用不可以学一样。孙子兵法是帝王兵法，三十六计是将军兵法。至于为什么，那是因为孙子兵法用到极致是:不战而屈人之兵。就是没用了。没用，就感觉不出来了。就没有发展空间了…
因为:善战者,无智名,无勇功。
善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。
你一没功劳，二没名气，谁认你？
如果你不是帝王，还想要做出一番事业来。就应该听我的:可以学孙子兵法不可以用，可以用三十六计不可以学。
至于其他的详细解释，可以看昨天的文章。
二、什么是天时？
天时就是天气对于军事行动的影响。
古人认为天地有阴阳二气，阴阳互为消长，形成寒暑，寒暑四分，形成春夏秋冬，这就是时制。
简单来说，搞偷袭你要分时间吧，你要晚上的时候。准确的说是凌晨的时候。那个时候，人睡得最香，而且对方一般没有准备，因为你不可能每天晚上都穿着盔甲睡觉吧。这个时候你看不见外面的情况。这就是利用天时。
长途奔袭也要利用天时，昼伏夜出。白天的时候休息，晚上的时候偷偷赶路。不然的话就容易被对方的探子摸清情况，那偷袭的意义就没有了。
这是白天和晚上的天时。
还有春夏秋冬的天时。
中国古代是农耕社会。春天的时候要播种，是不能够打仗的。大家都去打仗了，谁来播种，谁来种地？不种地吃什么，民心不稳。
春天打仗，可能仗还没打完，自己就饿死了。因为今年没有种地嘛，就没有粮食。
夏天不能打仗，因为夏天天气热，这么热，谁还有战斗力？而且夏天个人卫生
是一个大问题。不洗澡就不算什么，个人产生垃圾和死人的尸体会很快腐烂，容易引发瘟疫。
冬天也不能够打仗，因为冬天冷，容易产生冻伤和流行感冒。感冒流行开了就不要打仗了。而且冬天一片萧索，连马吃的草都没有。这对于战争是一个很大的负担。
一般在古代的农耕社会，打仗都是在秋收之前或者秋收之后。
秋收之前打过去。还可以去别人的地里收割粮食。而且秋天的时候他自己家粮食也熟了。手中有粮，心中不慌。还有就是秋天有非常多的草可以供马吃。可以减轻马吃食的负担。
秋收之后打过去。只要打赢了就可以搬运别人的粮食。这个时候刚刚秋收，你不可能就把粮食吃完了，对吧。这个时候打赢了之后，收益也是最大的。所以古代打仗看天时，一般是在秋收的时候。
曹操还批注过这一句，说:顺天行诛，阴阳四时制。故司马法曰:冬夏不兴师，所以兼爱民也。
但是曹操本人作战的时候并没有遵守天时，比如赤壁之战。他就是冬天去的。
而诸葛亮的借东风就是利用了天时。
拿破仑的滑铁卢之战。就是因为俄罗斯提前入冬。他的士兵去的时候是穿着单衣去的。结果入冬特别早，而且比以往特别寒冷。
冷到什么程度呢。冷到坦克无法启动，各种机械的润滑油失效。
拿破仑就这样稀里糊涂的，因为天时的原因失败了。
天时其实还可以细分风雨雷电。
比如诸葛亮借东风。现在战争可以借风雨雷电。你再厉害，雷雨交加的天气作战总是非常危险的。比如雷雨交加你派战斗机执行任务很容易出现意外。飞机都要避开雷雨天气。
比如利用人工降雨可以给对方造成天时上的不便和麻烦。
所以，孙子总结为:天者，阴阳、寒暑、时制也。
只要你能够利用的天时，都是天者。
三、什么是地利？
地利就是对我方军事行动有利的地形，可以做到以少胜多的地形。
比如地势分高低、路程分远近、地形分有险要和平坦、战场分广阔和狭窄、地分生地和死地。
这个很好理解哈，比如狙击手要狙人的时候都要抢占制高点。
这样视野开阔。而且隐蔽性好。我在高处，你在低处。只有我打你的份，你想打我就特别的费力。
那你看空军啊，相对于陆军，他就是人为的制造了一个高度差嘛！
没有位置优势，就创造一个位置优势嘛。
对于个人来说也是这样的。你看个子矮的和个子高的打架，他很吃亏啊。
因为身高矮的总是被打关键部位，比如打头，但是他想要打身体比他高的人的关键部位，比如头，就很困难，跳起来都打不到。这就是高度的优势。
路程的远近就更好理解了。两个国家打仗。一个风尘仆仆的来，一个守株待兔。风尘仆仆来的人，输的可能性就更大。
孙子总结为:地者，高低、远近、险易、广狭、死生也。
四、什么是将？六、孙子五事七计算胜负成败
道天地将法，这是五事七计的五事。还有七计。
故校之以七计，而索其情。曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
孙子说:你只要，把敌我双方的影响胜败的条件，按照我说的做一个对比，就知道能不能赢。
比如:哪一方的君主更得人心，更得人民的支持？
哪一方的将领比较有能力？
哪一方更得天时地利？
哪一方的法令能更加严格的执行？
哪一方的士兵装备和人员比较占优势？
哪一方的士兵训练有素？
哪一方面的赏罚比较公正廉明？
我根据这些情况就能预见胜负成败！
七、孙子的用人之道。
孙子接着说了他的用人之道。
将听吾计，用之必胜，留之;将听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因事而制权也。
听从我们的，价值观统一的，用起来才顺手，才容易取得胜利，我们就给他留下来。
不听从我们的，价值观不统一的，用起来不顺手，经常和你唱反调，用这种人必败，所以一定要开除这种人。
不管是治理国家还是做企业，其实用人都应该这样。必须要找到价值观和领导统一的人才。只有这样，大家才是目标一致，方向一致。
然后分析一下当下有利的情况，用计谋和利益，让做决策的人采纳并赞同你的意见，然后造成一种对我方有利的态势，这种态势作为外在的条件辅助我方取得胜利。
所谓势，就是机动的利用一切可以利用的有利条件，让自己处于更有利的态势。
至于如何利用势。这是一个大学问。
我们明天接着分享。
好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。
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