【实用总结】 业务员实习回顾。
业精于勤荒于嬉。实习是我们从校园生活进入社会生活的一个过渡期。写实习范文可以让我们从中吸取经验教训，为下次实习和工作打好基础。那么如何写一份实习范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用总结】 业务员实习回顾”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
xx市场营销班的亓xx是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。
实习单位简介
秦皇岛盛昱企业管理咨询有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司，公司创建于20xx年11月，专注于为企业提供企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划等服务。
实习内容
回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。
在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。
由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这一间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多的话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程当中也遇到了很多的问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。
后来我把自己的'这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。
在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。
这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。
实习建议
1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。
2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。
3、保持良好的工作习惯。
4、不要对事情感到倦怠，而应该使之充满乐趣。
5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。
6、注重那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次工作经历也让我深刻了解到，在工作当中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！
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实用总结: 实习工作回顾精选
博学出于实践。实习可以说是最为锻炼人品性的手段，书写【岗位】写实习范文是实习工作中十分重要的一件事情。怎样才能写好一篇实习范文呢？下面是由小编为大家整理的“实用总结: 实习工作回顾精选”，仅供您在工作和学习中参考。
一、实训小结：
经过这几天对物流管理上机模仿软件的进修，我们理解到物流任务的繁杂性，但在在此实习中充分理解物流企业相关的运营操作程序，加强感性认识，并可从中进一步理解、巩固与深化已经学过的理论学问理解运作方式，将我们所学到的专业学问和具体理论相分离，以进步我们的专业分析素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营情况有一个全体的理解，对中国物流行业的发展情况有一个比较全面的认识，加强我们对所学专业的认识，进步进修专业学问的兴味，切身领会就任务中不同当事人面临的具体任务与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得领会，而且发觉了不同的成绩，使我们在实习中充分发挥客观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的学问，为将来走上任务岗位打下优良根底。
二、实训感受
以往关于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本学问。关于物流的本身感到很神秘，难以设想现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。关于物流，晓得它是集：运输、储存、搬运、包装、呆滞加工、配送、消息处理等根本功能施行的有机分离。但在实际操作中却没有设想的那么的简单。经过这几地下机实习的简单理解，使我关于物流企业运营管理有了愈加深刻的认识。打破于书本上固定的理论学问充分认识到实际操作中的烦琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联络着。
作为一名物流管理专业的大二先生，在就业合作与进修中我们该当多学学以致用效劳于社会。平常我们在进修中更多的是进修和专业相关的理论学问，但是今天在经济全球化的情势下，特别的今年的金融危机在就业方式极具尖锐的时期，我们不只要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与理论相分离，掌握更多的经历，不至于到以后才感慨书到用时方恨少。今天我们有机会在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常进修的与专业相关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白进修是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的顺应以后的进修和任务。
总而言之，在上机实习的这几地利间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本学问的再度升华，是从感性认识上升为感性认识的进程。感激学校给予我们的这次实习机会和教师们的实习教导。
实用总结: 公司实习回顾(篇二)
熟读经书三百卷，才知修行学道难。实习可以说是最为锻炼人品性的手段，写写实习范文一定要明确内容主题，要有重点，有自己的想法。怎么样才能写好一篇实习范文呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“实用总结: 公司实习回顾(篇二)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
长这么大第一次到服装厂，我是学服装这一行的，但一直却没身临其地过，所以特别期待的，期待看到服装厂的结构到底是个什么样的框架……一大早，我七点钟就收拾好了准备随时出发，过了一会我们按照事先指定的时间地点聚集到了一起等候校车的到来。过了一会车来了，我们上了车，一路上欢歌笑语到达了高华服装厂。
到达厂子之后，首先应入眼帘的是高华服装厂几个醒目的大字，我们在老师的带领下来到了三楼会议厅，听了懂事长以及她女儿的一番介绍后，我们对这个厂子有了简单的了解，之后，懂事长的女儿让我们每个小同学把自己的意愿填在一张纸上，我写的是质检项目，然后她按照我们每个人的意愿分配好了各自的实习项目，因为我们是初次到服装厂里实习，所以厂子里的领导要我们每个同学都从基层做起。我选的是质检，之后我们就被一个叫孙姐的阿姨带到了一楼的一个车间。
进入这个车间给我的第一个印象就是特别的有秩序，他们的每道程序都是分得特别清楚，每个工人都在指定的位置做着他们被分配好的任务，而且是很有条不紊的,这个车间大概的几个工作项目就是一检，整烫，二检，然后还有钉扣，修补等方面的工作。接着我们在孙姐的带领下进入了一检的行列中，孙姐对我们特别的优待，从别的姐姐那给我们每个人借来了坐垫给我们做，生怕我们这些娇生惯养惯了的孩子被板凳凉着，我很感动。然后孙姐教我们怎么样进行一检，交完，她去做她的二检工作，我们几个面对面的坐成两排，小声的有声有笑的边议论边按照孙姐的标准开始工作拉，我们每个人都很认真地在那做着，也很有劲头，不过我们这些没工作过的小同学哪有那些工厂里的那些师傅们那样的耐性呀，没到11点我们由于一直坐在那做着重复的工作，所以就开始有点厌烦了，盼望着中午休息，到了十一点二十，我们终于可以休息了，我们来到食堂，由于我们每个人都特别的累，所以就大口大口的吃起了食堂师傅给准备好的午餐,虽然食堂的午餐每个菜看上去好象都没有油水似的，而且还特便宜，不过我们同学吃的还是很高兴，所谓那句老话“累的时候吃什么都香”，呵呵……、
在中午休息的时候，我自己又随便的参观了一下整个工厂，觉得他们整个的生产流程真是有条不紊的，让人觉得经营一个厂子有多么的不容易，需要方方面面，周周到到的考虑才能实施生产才可以，而作为这个厂子的领导更是有着很强的领导能力才行。
下午，我们又一同样的热情和耐心工作着，直到下午四点半，我们坐着校车离开了高华服装厂。
这一天，我虽然很累，不过给我的感触破深，我觉得我们这些大学生的肩膀都太柔弱了，等到我们步入社会会很难适应的那时的环境的，我们有时会过高的估计自己的能力，这样的想法和心态都是不正确的，看到那些工厂师傅，他们做的那些活真是漂亮，手到眼到，可我们却都是眼高手低的，我很羡慕那些师傅们的本领和耐性……所以，我今后要努力提高自己各方面的能力，要有真正的本领，去适应这个未来属于我们的社会!!
【实用总结】 车间实习回顾壹篇
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转眼间，一个月的实习时间即将过去，这一个月是不同寻常的一个月，它是我们离开学校后正式走向社会的一个月，也是我们人生新起点的一个月;这一个月它不仅充满着对大学生活的美好回忆更充满着我们对未来独立生活的向往憧憬。
首先非常感谢公司能够给予我们这样一个进入公司工作的机会，在螺母车间实习的这一个月，使我体会到了很多很多，也学到了很多很载了太多太多的内容，它承载着我们对过去的美好回忆，也承载着我们对未来生活的向往与多的知识，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们传授相关的生产技术知识而且也教会了我们做人处事的方法，真的很感谢每一位师傅，因为他们是我们踏入社会的第一位老师。
从七月八号我们进入车间的第一天开始，也许就注定了我们与这些师傅们有一定的相识之缘，在车间的每一天他们不仅有一定的生产任务要去完成而且还是时刻刻的注意着我们的安全，他们原本可以为了自己的任务不理睬我们，但是他们却时时刻刻的关心我们，当我们向他们询问一些生产技术上的知识时他们总是在他们懂得了解的前提下给我们耐心的讲解，借这样一个实习总结的机会我想表达对那些在生产一线师傅们的感谢：谢谢师傅们，你们辛苦了!
在车间实习的这一个月里看到师傅们那一滴滴的汗水使我想到了很多;也许在很多人的心目中认为能够待在办公室多好啊，但是我想说作为一个工科毕业的大学生没有在车间实习过对你以后的工作是不利的，尤其是设计方面;因为只有你了解了下面具体的情况才能做出优秀的设计，才能够符合实际的生产需要，虽然在车间的这一个月里天气很热，噪声很大，出了很多的汗，帮师傅卸载模具时划伤流了很多血，但是我适应下来了，因为别人都能适应我为什么不能适应呢?俗话说梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有经历了磨练只有经历了痛苦的洗礼才能在以后的工作中做的更好。在车间的实习我认为这些都是有必要都是值得的，因为只有你亲自尝试了你才懂得如何去做，你才了解其工作原理，才能为以后的设计打下基础。
记得在JNP24B6S帮师傅们维修机床时，一位老工程师曾经对我说了这样一句话：像你们大学生刚开始只具有理论知识，在下面实习时一定要在安全的情况下多动手多实践才能熟悉机床才能了解冷镦过程的各个环节，同时在动手的过程中就能慢慢学会如何去调好每一个零件。听了老师傅对我说的话使我收获颇多;
通过在螺母车间这一个月的锻炼，使我作为一个模具专业的毕业生对模具相关知识有了一个更深层次的理解，尤其是在设计模具的过程中需要考虑的众多因素它不仅包括模具的使用性更重要的是要考虑其在加工使用过程中的使用环境。像螺母车间的螺母冷镦(冷挤压)工艺加工在大部分机台上都是采用六道(除切料)挤压成形工序，因此为了完成这六道成形工序必须要采用六套模具来加工，而这六套模具又有六套阳模和六套阴模组成;并且而每一套阳模和阴模又有不同的结构组成，因此在设计过程中需要考虑不同结构设计和所需成形形状，更重要的是这六套模具是在不同的工位上同时进行相关工序的成形，因此在设计时更要考虑在大批量生产时模具与模具之间及夹钳与夹钳之间是否相互碰撞以及夹钳中心与模具中心的对正问题。
虽然这短暂的一个月过去了，但我发现自己所了解的知识只是微乎其微，在接下来的一个月的实习工作过程中还需继续学习，尤其是在生产过程中的实际生产知识，不仅要了解更重要的是学会操作;只有会操作了，对机床了解了，才能在设计的过程中考虑到模具在机床上的整个运动过程以及可能遇到的问题。因此我觉得在车间的实习生活可
以用得上酸甜苦辣来形容，在酸、苦、辣中感受甜的快乐，相信我会在接下来的一个月中继续不断地努力，尽力去帮师傅们做力所能及的事，继续与同事和谐相处，继续做到不迟到不早退做一名优秀的实习员工。在实习中做到实践与理论紧密的结合，通过已学的理论知识来联系实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃，使自己能够更早更快的适应。
实用总结: 见习回顾其一
自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。实习是我们正式毕业前的学业考核，写实习范文可以帮助我们总结工作中的薄弱环节，为我们指引成长的方向。优秀的实习范文是什么样子的？下面的内容是小编为大家整理的实用总结: 见习回顾其一，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
在 20xx-5-17——20xx-5-21终于等来了我人生中的第一次见习，见习，顾名思义，就是前往中学听课，学校教师技能，学习新知识，提升自我。在大学里已经就读了快两年，两年里我们持之以恒的学习专业知识和一般性的教育学、心理学知识。一直以来，都是生活在理论之中，都读得懂“什么是教育，学生怎么样学习？”等等一类的知识，但是，现实生活中，经过五天的见习生活，看到学生的学习方式，部分教师的传统教学，我们才懂得理论与现实的差距。原来，做一个教书匠容易，做个教育大师不易。教书，是门艺术。
一、见习学校
据了解，江南第一中学是江州区教育局直属的初中学校。学校始建于19xx年x月，前身为崇左县江南小学附中。19xx年易名为崇左县太平镇江南中学，19xx年改为现名。19xx年x月搬入现址。现有在校学生1165人，23个教学班，寄宿生942人；全校教职员工84人，其中专任教师71人，专任教师学历合格率100％ 。
在见习期期间，我一直以教师的身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，我们班全体同学的良好表现，给科任教师留下了良好的印象。
二、见习工作的过程
1.见习第一天听的第一节课
见习的第一天我们乘车来到江南一中，初到门口，我就环顾四周，发现学校周围环境良好，在人眼的可视范围内，找不到一家网吧。
见习听课的方式：我们班全体同学到指定教室集体听课。进到多媒体教室听课，见到了第一班的学生，学生零零散散的进入教室，老师的讲课开始了。我们做在学生的后面听课，我不断的观察学生的一举一动，有些学生很认真，一些学生在发呆，另一些在讲话聊天。据了解，此班学生为中下游班级，课堂纪律也就是如此了。课后还科任教师说，一般的课堂一节课有三分之二的时间是控制不住的。听了，我感慨许久。看到那些张狂的学生，那些文静的学生，我不断的回忆起我的中学时代，原来，还是这样，乱的更乱，安静的、勤奋学习的只是少数，这就是中学生的特点，。这些原因，或许真的是社会的因素。时代在发展，教育也在“发展”。
再次接触到中学生，虽然没有进行过多的语言交流，仅仅是从他们言行举止上，我也看到了一些我们曾有过的中学生心理特点：闭锁、活泼、好动、义气。 我想，应该充分了解中学生的心理特点，课后老师应该放下传统教室所持有的教师的威严， 走进学生中去，从中感受学生的心声，去感受一下中学生的宿舍的文化。做学生的朋友。
我所听到的第一节课，说实话，是令我失望的，也令同学们失望的，因为台上的教师，用了一种很传统观的方式教学，死读课本的内容，没有互动，没有激情，讲课重点不突出，看不到传授的和引导的知识技能与学习方法，体现不出情感态度与价值观。这让我深刻感受到，做一个教书匠确实容易，做一个育人子弟的老师真的是有些难度。或许，教师这一行业，正是体现一个人的人格魅力的最好的舞台。上好一节课，更是需要充分的准备，写教案，备课，预知可能遇到的困难等等。
放学后，老师问我们这堂课上得怎么样，我们的有些同学说：“还不错”，我说，说实话，并不怎么样。老师回答道：这节课上得比较传统，希望在剩下的几天内，我们可以听到一节优秀的课堂。见习见习，是来见识的也是来学习的。这让我们的同学们，第一次感受到理论与
实际的距离。理论知识懂得一大堆，却是没有实践的理论，是误人子弟的教育。
见习的第二天第二节课
讲课的老师是我们的师兄，听说已经工作了近十年了。可以说是教学经验是比较丰富的。 我听到的这一节课，无疑，是值得学习与模仿的，我看到了互动，看到了学习方法，看到了教师的循循善诱，看到了学生的积极兴趣，看到了乐学的态度。这节课上的是《电动机》。中途出现了一些小插曲，就是演示课件的电脑死机了，这时，这位老师，就借此“机会”回顾本学期的重点知识“右手定则”。这也让我知道了怎么样处理课堂上的意外情况，尽量的把学生的注意力转移到课堂上来。我觉得这堂课是成功的。是值得学习与模仿的。课后得知，这位老师是崇左市最年轻的高级教师之一。果然不出我所料。
三、几点思考
面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考：
1.为了提高教师技能，我们组织过试讲活动，台下坐着的全是我们的同学。但是，现在现在来到了见习学校，坐在真正的课堂的地下，最大的感受便是，台下坐着的不在是与我们训练的同学，而是真正意义的中学生，他们不会像我们平日训练的同学们那样配合的、快捷的回答我们提出的问题，而是认真的或是茫然的等待着我们教师的解析。有些同学遇到困难，则是懒得思考，或者是对待学习没有兴趣，在课堂上就干脆睡觉了。课堂上，如果学生配合台上的老师的讲课，积极回答问题，无疑是对老师的最大回报。如果一堂课老师自导自演，死气沉沉，学生不知所云，老师思维混乱，无疑这堂课是失败的。
因此，如果一堂课上得成功，则会深深影响几十名学生或者是上百名学生，但相反，一堂课课前没做充分准备也没备课，则会深深影响同样数名的学生。这两级的轻重，孰轻孰重，值得深思。
2. 面对着真实的教学场景，见识到的传统中的课堂，我感受到教师技能的重要性。师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。我所经历过的中学，现在见识到的中学课堂，都是重在知识的灌输，却不是培养。或许，这就是理论与显示的距离了，我们所学的教育学，中教法里的理论的确很容易学，容易看懂。但是到了真正的课堂上，怎么样用理论引导实践，是个问题。高级教师的伟大之处或许不在于教学的设计是如何的完美，而是了解学生的心理特点有效的掌握控制课堂，引导学生学习，并从中培养学生独立思考的能力，培养一种热爱生活，热爱生命，乐观积极向上的价值观。
3.如果我日后真的当上了一名教师，我定会更注重德育。不可否认的是这样一个现象，教育的成功率极低，一部分的中学生，尤其是在“普通班”里的学生，对生活丧失信心，无心学习，冷漠、多疑、捣乱、上网成瘾，精神麻痹。这些社会现象，能否认么？能改变他们么？我想，只要有心，一定能，能解救一个就是一个伟大的胜利。德育的过程应该是：知，情，意，行的结合。这就用到了教育的核心了：因材施教。夫子教人，各因其材。应值得学习。
4.我一直认为，知识并不一定能改变命运，我会用多元化的思维去教导学生对待问题的思考，
对待生活的思考应该是积极的，多元化的。在教学中，培养学生的想象力。本人觉得，想象力比知识重要，情感态度比知识重要，身心健康比知识重要。
通过了这次见习，我了解到了教育的伟大与难处。号称“人类灵魂的工程师”、“世界上最神圣的职业”，我想，我们应该更加努力与改变，言传身教，从自己做起吧。期待下学期的实习生活，那定会让我们更深刻的学习到一些课堂上没法传授的知识。
实用总结: 见习回顾一篇
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实习是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。写实习范文可以总结经验，避免失误，以指导未来的工作。哪些好的实习范文值得借鉴呢？下面是小编为大家整理的“实用总结: 见习回顾一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
见习总结
20xx年x月x日，在韦妍老师的带领下，我们10级青管1班的学生怀着几分新鲜感，带着许些兴奋，前往石碁镇中心小学，开始了我们为期五天的见习生活。五天的见习生活是辛苦的，也是很有意义的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的见习工作得到了比较圆满的成功。
在见习的五天里，我们主要做的就是坐在教室后面听老师上课，边听边做笔记，学习老师们如何组织教育与教学、如何组织管理、借鉴老师的语言表达、教育机智及科研能力。 在见习期间，我们一共听了20节课，而且课程类别丰富：语文5节，数学5节，英语1节，体育2节，综合实践1节，计算机1节，音乐1节，美术2节，思品2节。我比较喜欢的是语文课和综合实践课。该校语文老师利用现先进的多媒体设备、丰富的道具结合先进的教育理念丰富了以学生为主导的英语课堂，学生学习积极性高，课堂气氛活跃。综合实践课林老师把难懂的溶解理论联系实际，利用盐、沙子及面粉做了三个直观明了的溶解实验，增强学生的理解并快速消化知识。
在五天的见习中，令我感慨颇多。我实习的班级是小学四年级的学生。他们都是一些11，12岁的孩子。又可爱，又活泼，又好动，又调皮。开始与他们接触我还有些紧张，常常不知道应该从何下手。无所适从。但是随着对他们的熟悉。很快的就可以和他们打成一片。我也很快的进入到见习教师这个属于我的新角色。
见习期间，由于学生都还小，自我组织和约束能力都还很差，特别是个别学生更差。这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎样做。在这里。我从我们指导老师身上学到了很多东西。老师平时很严肃，言语很少。可是对管理他们很有一套。通过每天日常的观察和学习，确实体会到了老师的教学方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该罚的罚。通过加分或减分的方法来警示学生，哪些不该做哪些不该做。
我个人认为小学教育特别讲究艺术性，就像一个演员，说哭就哭，说笑就笑。而小学老师那语言表达绝对不是等闲之辈所能拥有的。小学生比较好动，注意力不持久，自制力差，所以小学课堂极易混乱，老师得适时整顿纪律，这就需要一定的语言技巧。倘若你对着整个混乱的课堂怒吼“请安静”“马上给我坐好”估
计部分捣蛋鬼不会听你的话。石碁镇中心小学的老师就有那么一套。也许是该校的学生从小接受那里的先进教育，素质比较高，他们只要听到老师说摆手势，就会调整好坐姿，重新投入学习中。所以规矩很重要，“无规矩不成方圆”，有了这些行为规范、指令，小学生就有了遵守课堂纪律的标准。
在见习期间我们还帮助老师批改作业。批改作业，纠正学生的错误是非常重要的。在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励。因为我相信。对于学生的表扬相对与批评来说。更容易使学生取得进步。
五天的见习，我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它能使我的教学理论变为教学实践，变为真正的面对面的听取真正一个老师的教学。现在回想起来，短短的见习生活，带给我的感触是非常深的。当我走在见习的校园里，那出自学生的一声声“老师好”；心里顿时感觉当老师真好。
在见习的日子里，我亲眼目睹了为人师的艰辛。小学教师的工作比较繁琐，事无巨细都得自己做，除了传道、授业、解惑这些本职工作外，还要有亲情的付出，关心学生的学习、生活，这样才会有幼苗的茁壮成长！在对待学生方面，老师要平等对待优生和差生，每个孩子都很可爱，他们热情、纯真、充满求知欲。把他们教育成未来国家的有用之才是老师的责任个使命对于未来的工作，我在这短暂的五天见习生活里我已经做好了当老师的心理准备，将来为教育事业贡献一份力的决心也更加坚定了！
五天的见习已经结束了。这一个星期的实习使我的教育经验得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。其中的酸甜苦辣我会在将来的工作中不断去咀嚼、去回味、去探索。在这一周里有我的很多第一次：第一次真正坐在教室后面听老师讲课、第一次面对学生说了很多话、第一次有人叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次值得的经历。将是我以后走上教育工作岗位后的一笔巨大的财富。
我还很感谢我的同学和搭档。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的见习任务。从开始评课，批改作业，到我们合作策划主题班会和管理好班级的纪律的过程中。每个人都认真的工作，都付出了很多的汗水和精力，真的感觉当一个人民教师是非常辛苦的。班主任和各科老师为了我们的见习任务能够顺利的
完成也费了不少心思，花了很多宝贵的时间来支持和指导我们任务该怎样完成。她们的教学态度和敬业的精神深深感动着我。也许以后，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。但这次的见习无疑是对以后教书生涯的最好热身，心想要当好一名教师，我还有很长的路要走……。
在星期五下午的总结大会上，中心小学的陈主任给了我们很高的评价和希翼，对于我们的见习任务给予遵守纪律、态度认真、师生关系融洽的肯定；也希望我们继续努力学习教学理论的有关书籍，掌握好应对教学的理论知识，为以后的教学打下坚实的基础，同时不忘感谢我们在这一星期对小学教学的帮助，听了这些话，心里像抹了蜂蜜一样，甜滋滋的。但我们不能忘记她给我们的建议，好好学习教学的理论知识，一个星期的见习生活就这样在充实中度过了。
此次见习真是让我们受益匪浅，也为我们明年的实习奠定了基础，很感谢学校给予我们这样一个实践学习的机会。
【实用总结】 暑假实习回顾之五
行是知之始，知是行之成。实习是磨练自身，锻炼自己动手能力的一个有效途径。写实习范文是在实习的基础上完成，运用基础理论知识结合实习材料进行总结分析。好的实习范文都有哪些内容？下面是小编为大家整理的“【实用总结】 暑假实习回顾之五”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
暑假结束了，我也回到了学校，在回顾自己暑假的时光的时候，我没有后悔，因为自己做的很好，我在暑假中参加到社会实习中去，在实习中锻炼了自己的能力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我相信自己可以做的更好，但是需要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！
转眼间，在xx教育已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个大学毕业生必须要经过的一段经历。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到很多学校学习不到的知识。
在20xx年8月1号我正式来到xx教育，开始我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司——xx教育。xx教育全球网络巨头思科（cisco）官方授权培训机构，由80后一代创办，在创办仅仅一年的时间内跃居xx省最有实力的培训机构之一。与xx市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线IT企业保持人才输送合作关系及系统集成项目外包合作关系。深受广大大学生群体的喜爱。
在xx的日子，我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到“xx杯”篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在xx的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的不足。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。容易把许多事情理想话。
庆幸的是xx教育不仅仅只是一个公司，它更是一个温暖的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关心指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友谊，共同奋斗。同时在工作能力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。