宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的`一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。
一. 目标市场
（1） 各个公司到本地出差的员工；稳定性高，不具有太
强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
（2） 各个旅行社的旅游团队；稳定性低且具有明显的季
节性，聚集在一个时期。
（3） 零散客户；零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户
很重要，可以给公司在淡季创收。
二. 目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
三. 产品营销渠道
（1） 网络发布信息，网上销售。
（2） 与各大旅行社，旅游团队合作。
（3） 与各大公司，政府机关建立业务往来等。
四. 产品定价
（1） 淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
（2） 适当提高价格，并多打一些折扣。
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