《国际商务策划文案写作》
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题目: 好时巧克力圣诞节推广方案
好时巧克力圣诞节营销推广方案
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化.巧克
力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求.巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验.
巧克力作为舶来品，是中西方文化融合。有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。而家庭也是上帝给予人类最好的避风港。或者，一直以来，巧克力都是甜蜜爱情的代表，但和爱情具有相同地位的亲情为何不能被巧克力作为它的体现呢？“温馨\或者成为巧克力的另一个驻脚。
好时巧克力给人亲近感，传递人与人之间各种美好的关系和情感.醇厚浓郁的特质,满足你对巧克力的期待，让每一个热爱巧克力的人都能纵情享受.作为源自西方的食品，它现代、时尚;作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌，它更为经典、温和、永恒.
一 策划目标
人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。每种巧克力就是一种感悟,好时kisses巧克力无论是它新颖的形状还是它浓郁的口感,都在向您证明它是您最甜蜜的选择。提高消费者购买兴趣，在消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识和了解。激起经济规律的购买欲望。提高市场份额增强品牌竞争力。
二 产品分析
1、口感:好时kisses用料精选，口味醇香——Milton Hershey先生精心创制的第一块HERSHEEYS巧克力诞生了。牧专送的新鲜的牛奶，精心筛选的可可豆,加上传统的经典工艺，使得HERSHEYS巧克力纯正幼滑滋味浓烈.
2、外形：HERSHEYS先生更是用他的奇思妙想把香浓的牛奶与纯正的可可融合，滴落，变成娇小玲珑的水滴状kisses。它正似滴滴美丽活泼的小精灵，带着百年的经典醇香，跳着不同的舞步，盈盈而来。每一滴都值得用心细细品味,每一滴都值得和你关爱的人一起分享。
3、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的
形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力.为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装， 送给长辈的孝心装 。
4、目标消费者:好事是女孩儿的最爱，一颗颗香浓丝滑的巧克力入口后，那一
份美妙感觉只有尝到的人才能体会。巧克力的消费群体巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52％,此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43％，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂。通过以上调查显示,年青人群占据消费者群的大部分,也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。
三 广告表现
1.广告主题：针对不同顾客制作不同广告
（1）学生：突出好事的美味,以及巧克力所代表的爱情含义;
（2）白领:表现好时的尊贵地位，是来自北美的著名品牌，让他们感受到购买好时是一种品位和地位的体现；
（3）夫妻:主要让他们感到好时巧克力象征爱情的忠贞与永恒。 2.广告创意:
（1)在学校举行一些比赛,胜出者将获得由好时提供的精美巧克力奖品,并作为好时的校园形象代理，提升品牌知名度；
（2）在超市或者一些大卖场举行免费试吃活动,吸引顾客品尝。
四 推广策划案
策划单位：天津好时巧克力专卖店 策划活动背景：
经过调查表显示，选择巧克力作为圣诞节礼物，占有很重要的位置.因此将好时巧克力在年轻人群推销是一个很好的计划。用好时巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白！浪漫的日子小心翼翼地打开每一颗金色巧克力,心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如
美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔.发现有种味道在心里，叫做—爱情…… 好时巧克力，只给最爱的人. 策划活动：
以好时kisses巧克力的宣传海报为题,举行广告比赛,参赛者条件不限，以年轻人为主体，奖品丰厚，可去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游. 活动场所:天津市滨江道乐天百货一楼
具体项目：天津市好时巧克力专卖店为了迎接12月26日圣诞节的到来，该店的商量对好时巧克力推销工作进行缜密的策划。
一、在开始促销当日（12月18日）在乐天百货一楼主厅发布消息：以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛.获奖者可免费去好时的宾夕法尼亚州工厂参观或旅游。
12月25日是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞，撞出永恒的火花.在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫圣诞节”活动，从而使情侣了解到好时巧克力是最好传达感情的圣诞节礼物。
二、在乐天百货一楼主厅，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们。
方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒；凡在最后一日购买好时巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。 三、并在促销期间派出有关好时巧克力种类介绍的宣传单。 具体实施方案
在圣诞节晚上送上的是“缤纷浪漫圣诞节”活动.
“缤纷浪漫圣诞节\"活动的活动游戏有两个：男生蒙眼猜女生;以好时kisses巧克力的宣传海报为题，举行广告比赛进行颁奖。
首先，由该百货在司仪组选两个人（一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍好时巧克力，最后就宣布活动的开始。 活动一为蒙住男生眼睛,摸不同女生的手猜人。 主题： 我的心里只有你 所获奖项：最佳知心圣诞奖
组织方式:随机抽取四对情侣，打乱顺序。蒙住男生眼睛,摸不同女生的手猜人，有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快认出自己女友的人为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳知心圣诞奖。 责任人: 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 活动二宣传海报比赛颁奖仪式 主题： 爱情的智慧魔力 所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：集合所有作品，一一展示后由大众投票,选出最佳的作品。 责任人: 现场司仪
派有关好时巧克力的宣传单 负责人:好事专卖店店员 目标:保证每天派出200张
四 效果评估 经费预算：
(1) 广播、电视上宣传活动的广告投放（4天）：合计50万元； (2)主持人两名,工资各2000，合计4000元；
(3)礼仪小姐4名，工资200一天，工作两天，合计800元； (4) 录像及音响灯光等专业工作人员（仪器自备）共6名，工资合计8000元；
(5)舞台5万一个(包括更衣间与化妆间），共两个，合计10万元； (6)舞台布置物品:卡纸一万份（每份0。5元)、精致主题条幅两条(每条5百元)、彩带若干、彩花若干、花束若干、广告牌若干，合计20万元；
(7)礼品制作（包括玫瑰巧克力、好时美国工厂5日游等,其中玫瑰花由花店赞助），合计20万元； 广告投放市场效果评估： 新上市 20000 20% 第一期30000 30％ 空当消化期1000 3.6% 第二期特卖50000 25.1％ 总计100000 100%
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