中国石化：探索非油业务新路径

实践

PRACTICE

中国石化：探索非油业务新路径在激烈市场竞争和国企改革的狂风巨浪中，中国石化这艘巨大帆船，依靠桅杆——非油品业务为其航行提供直

.com.cn. All Rights Reserved.接支持，通过混合所有制改革的帆布来获得和产生前进的动力，在国企改革的东风中破浪前行。

文 / 本刊记者 崔 跃据媒体报道，5月12日，中国石化所属亳州石油公司通过整合非油与轻油营销资源，将非油营销与直分销营销相互融合，整体推广，组合销售，以油、非互动的方式，“以油带非，以非促油”，拉动销售。其实，这类相关活动只是中国石化探索非油品业务发展新路径的一个缩影。

特产便利店开业，这家网店的物流很有中国石化特质：顾客网上下单后，可到指定加油站的易捷便利店提货。这样能充分利用中国石化广大网点的优势。对此，有网友直呼，“史上最阔绰的淘宝店家已诞生”。

阿里巴巴集团首席技术官王坚在去年底到访中国石化，与高管进行密切交流，并表示：“中国石化有大量的线下加油站，每天都在收集海量的加油数据，如果有一天中国石化把数据变成财富的话，那么中国石化就很了不起。” 当局者不迷，旁观者也清。这种优势和机会不利用的话，着实浪费。

1月17日，中国石化油品销售企业2014年度工作会议在京召开，会议提到2014年公司成品油经营量比上年增长5.1%，非油品业务营业额达到171亿元，比上年增长28%。这份报告中，就成绩进步幅度来看，非油品业务的成绩远好于成品油经营。在副业历史比主业

“桅”：挺立前行

最新报道显示，5月7日，中国石化副总经理张海潮会见了泰国洛识利公司总裁，双方就非油品业务等合作话题进行了探讨。可见，中国石化在非油品业务发展上已经将目光投射到国外，不拘束于国内企业。

往事一页页翻回。

继中国石化旗下的中国石化森美公司在淘宝开出了首家旗舰店之后，没有等太久，4月10日，另一家淘宝网店中国石化森美武夷

62国企管理

2015.05

短数年的情况下，能出现这种成果，看得出，短期内中国石化在非油品方面下了不少功夫，并且该业务增长前景难以限量。

……

早在2013年初，中国石化涉足的非油品业务“易捷”网除了售涉油产品、基本生活用品外，还有苹果手机、茅台酒等高档消费品，甚至还相当时尚地开设了团购业务。

直到2015年4月中下旬，时任董事长傅成玉仍表示，中国石化已经作好充分准备，未来的主要业务不再是燃油，而是遍布全国的加油站便利店，便利店售卖的消费品将成为利润的主要来源之一。中国石化的最高层公开表达了对旗下非油品业务发展的愿景。

：随“桅”而动

去年中国石化与民营企业润泰旗下的上海喜士多合作了8座加油站易捷便利店在上海开业，这也是中国石

化与润泰、1号店和复星先后签约后，首家跨界混搭加油站便利店。这标志着中国石化探索混合制经济发展新的商业模式实质启动。

去年2月19日，中国石化发布公告，率先在油品销售业务引入社会和民营资本，实现混合经营,开启了中国头号国企的混改大幕。同年4月1日，中国石化销售公司完成业务重组。不久，销售公司审计评估完成。同年6月30日，中国石化公布销售业务“混改”引资方案。同年7月，中国石化宣布，完成投资者资质认证。此时，国务院国资委的混合所有制改革试点方案出台，中国石化榜上无名。但是中国石化并没有停下步伐。同年8月底，中国石化通过竞价谈判，确定入围投资者名单；同年9月12日，与意向投资者的交易文件签署；两天后，中国石化发布公告，与25家境内外投资者签署增资协议。

2015年1月6日，中国石化称，公司已获得关于增资的相关部委批

复。1月末，中国石化销售公司选举的，吃了这颗“定心丸”，中国石化社会董事第一场会议召开，引入3名可以更坚定、更深入地推进非油品业社会投资方的董事，3月，千亿资金务发展。

到账，引资工作基本完成。

放眼世界，国外成熟市场加油多家媒体已报道其将在2015年站利润有50%来自非油品业务。美6月底上市。届时，中国石化将完成国17.4万座加油站中，有12万座加一个阶段性的目标。

油站设有便利店，多采用“加油站＋便利店”“加油站＋汽车维护”等组“风”：向船而吹

合模式，54%的油品销售利润来自非今年，国企改革继续深化、推进，油业务。欧洲80%以上的加油站开并达到一个全新的高度。去年12月设便利店业务，销量占总销量的60%下旬召开的中央企业、地方国资委负至80%，毛利润占油品毛利润的50%责人会议就指出2015年的工作重点：左右。

积极推进国有企业改革，准确界定不目前国际上非油品业务营业额同国有企业功能，稳妥、规范、有序和毛利占比均为国内20多倍。所以，发展混合所有制经济。

非油品业务成了中国石化主要的发力今年3月初的全国人大会议上，对象。“重点发展便利店、汽车服务、国务院政府工作报告中提到“有序实O2O、金融服务、环保产品和广告等施国有企业混合所有制改革，鼓励和新兴业务，逐渐从油品供应商向综合规范投资项目引入非国有资本参股”。服务商转变。”刚刚卸任中国石化董与以往的“加快”“积极发展”相比，事长的傅成玉曾在非油品业务上如此可以看出，国家在“有序”“慎重”布局。

的前提下，依然支持国有企业实施混这样一来，中国石化的业务将不合所有制改革。

再“一柱擎天”，而是形成“多足鼎中国石化实施的非油品业务以立”局面，企业自身安全性将会增加，及与之相呼应的混合所有制改革，是利润源也能遍地开花。符合国务院和国务院国资委规划部署

责任编辑 / 刘 娇

中国石化涉足的易捷便利店内商品琳琅满目，并开始了客户群体的积累。

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