贵州茅台“转型突围”能否成功

2013年是白酒行业的重要拐点，这是白酒一线企业的切身感受，贵州茅台也面临着前所未有的压力。

其实，从去年下半年开始，茅台集团便麻烦不断，从“国酒茅台”商标申请风波、塑化剂风波、国家“三公”消费、“禁酒令”以及最近披露的年中财报等一系列事件，使贵州茅台陷入了重重危机，甚至有人批评，认为“茅台”就是的代名词。

特别是近日发布的年中财报显示，2013年上半年茅台预收账款骤降，这是利润增速降幅继续扩大的重要信号，传导到股市上，贵州茅台连续4个交易日大跌。并且，随着销售旺季中秋、国庆的来临，销售量并没有随之上涨，更加大了投资者对后市的担忧。

作为高端白酒，贵州茅台过去曾风光无限。有终端渠道商在回顾2012年的感受时表示，原来一个月卖出200箱酒是很轻松的，但今年卖出20箱就感觉很是吃力。

过去十年，高端白酒辉煌无比，时至今日已经积聚了太多的泡沫，泡沫过大的时候，难免遭遇破裂。然而，并不是所有的白酒都遭遇了“寒冬”。与高价位茅台酒销售受阻形成反差,作为大众消费用酒的古井贡酒、泸州老窖特曲等中端酒,在中国消费备受市场受捧。

不可否认的是，在严控“三公消费”的背景下，白酒行业的景气度直线下降已是不争的事实。茅台产品的量价齐跌，只能倒逼茅台消费转型。据了解，茅台公司正在转变消费群体，从公务消费转向民营企业家消费以及普通大众消费。事实上，随着茅台品牌的无奈转型，高端白酒的支付主体也在悄悄转变，民营企业作为新的主力消费群体浮出，离开三公消费采购后，茅台能否顺利抓住新的“付款人”，将成为扭转局势的重要一步。

业内人士表示，茅台此前走的是政务、团购的路子，而中低端走的是市场和终端，现在是渠道为王，需要长年积累，预计短期内还无法抢占市场。实际上，对于茅台的高调转型，能否成功不是自己所决定的，而是取决于资本市场。目前来看，能否抓住普通大众这一庞大的消费群体，是茅台最急需做的事。