一、 城市印象
1、您能对福州做一个简单的介绍么？（经济、产业、人口、城市特征等？） 2、福州人业余活动生活习惯怎么样？
二、购房者特征（针对对方所销售项目/对市场的了解）
1、贵公司所销售的项目/当地购房客群来源如何？（公寓、别墅分别问？）
2、他们的职业特征？购房习惯？年龄特征？家庭结构如何？收入情况？拥有物业情况如何？
3、别墅/公寓购房者其买房的动机是什么？（首次置业、改善型需求、多次享受型需求、投资/投机者、兼具投资及自住需求、珍藏型）不同购房者比例如何？
三、项目特性
1、您认为目前福州房地产市场如何？去化情况、产品品质如何等？（在08年、09年、10年的各自表现？）发展趋势怎样？
2、公寓物业什么户型好卖？别墅呢？
3、公寓/别墅客群购房一般比较看重哪些要素？
物业地段---------------1 社区规模--------2 工程质量---------- 3 交通的便利性-----------4 户型设计--------5 会所配套设施-------6 周边环境(自然、人文) --7 内部景观--------8 教育、医疗等配套---9 升值潜力--------------10 开发商品牌------11 建筑风格----------13 智能化水平------------14 电梯等硬件配置--15 公共部位品质------16
4、福州客群购房对风水有何讲究？（板块倾向、户型、产品等？）
四、项目测试
1、你对项目所在的马尾区有什么看法？感觉该片区未来发展潜力如何？
2、本项目位于马尾区，距福州市中心16公里，距机场20分钟车程，位于滨江大道以北、世纪大道以西、儒江西路以南，您认为本案的竞争对手有哪些？目标客群在哪里？
项目资料了解：
１、建筑用材、智能化、环保节能科技有无什么亮点？ ２、物业服务？
３、园区景观规划特色？
４、小区配套设施、会所设置情况？ ５、项目开发进度如何？
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