东北财经大学《现代推销学X》单元作业一-01

( )是顾客认为在产品中应该有的需求或功能，如果没有满足这些基本需求，顾客就会非常不满。 A:基本需求 B:期望型需求 C:兴奋型需求 D:负需求 参考选项：A

推销活动的目的是要推销产品的（ ）。 A:价值 B:价格 C:质量

D:使用价值 参考选项：D

关于推销的描述，不正确的是（ ）。 A:推销是一种 古老而又普遍的经济现象 B:狭义的推销是营销组合中的人员推销 C:推销是一项专门的艺术

D:推销就是卖东西、让顾客掏钱 参考选项：D

（ ）是一种带有争强好胜的冲动情感的消费心理，以追求产品的时髦与新颖为特征。

A:求新动机 B:求名动机 C:攀比动机 D:从众动机 参考选项：C

顾客方格中（5， 5）是（ ）。 A:漠不关心型 B:软心肠型 C:防卫型 D:干练型 参考选项：D

推销方格中（9, 9）是（ ）。 A:事不关己型 B:顾客导向型 C:解决问题型

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D:推销技术型 参考选项：C

根据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心理态度是（ ）。 A:既关心购买行为又关心自己 B:既关心推销人员又关心自己

C:既关心推销人员又关心购买行为 D:既不关心自己又不关心推销人员 参考选项：C

可以有效完成推销任务的推销方格与顾客方格的搭配是（ ）。 A:漠不关心型顾客与强力推销导向型推销员 B:软心肠型顾客事不关己型推销员

C:干练型顾客与推销技术导向型推销员 D:防卫型顾客与顾客导向型推销员 参考选项：C

组织购买成员包括（ ）。 A:供应商 B:使用者 C:决策者 D:采购者

参考选项：B,C,D

推销具有（ ）。 A:主动性 B:随意性 C:互动性 D:互利性

参考选项：A,C,D

现金收入账户的边际消费倾向最大，接近于1。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

求廉动机是以追求商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

推销工作是一项复杂的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）

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A:对 B:错

参考选项：B

现代推销学是一门综合性的交叉应用学科，是研究现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

营销对需要的形成能直接控制。（ ） A:对 B:错

参考选项：B

推销能加速社会再生产。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

便利品的单价通常比较高。（ ） A:对 B:错

参考选项：B

在推销方格中横坐标方向表示顾客的关心程度，横坐标方向表示对销售的关心程度。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

组织购买决策比家庭购买决策的参与者要复杂得多，任何一个环节未能通过，都难以达成交易。（ ） A:对 B:错

参考选项：A

要成功地推销商品，推销员首先必须成功推销自己的企业。（ ） A:对 B:错

参考选项：B

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